Stitch Labs a constaté que les détaillants qui vendent sur deux places de marché en ligne voient leur chiffre d'affaires augmenter de 190% par rapport à ceux qui ne vendent que sur une seule*. C'est logique : plus vous disposez de canaux de vente, plus vous avez de chances de vendre vos produits. Mais... quelles sont les meilleures places de marché pour vendre en ligne en 2022 ? Attention, la réponse se trouve dans cet article !

Qu'est-ce qu'une marketplace ?

Les marketplaces en ligne (ou places de marché en français) sont des points de vente virtuels qui ont acquis, au fil du temps, la confiance des internautes.

Il existe deux types de marketplaces en ligne : verticale et horizontale. Avant de révéler les meilleures places de marché en 2022, examinons ces deux types de places de marché.

Les marketplaces verticales

Les marketplaces verticales se spécialisent dans une seule catégorie de produits. Prenons l'exemple de ManoMano : depuis 2013, cette plateforme de vente en ligne se concentre sur les catégories du bricolage et du jardinage.

Les marketplaces horizontales

Les marketplaces horizontales commercialisent une large variété de produits appartenant à diverses catégories, parfois disparates. Elles sont dites généralistes. Amazon et Cdiscount sont les exemples les plus évidents.

Attention : chaque marketplace en ligne impose ses propres règles, ses frais d'inscription et ses catégories de produits.

Quelles sont les marketplaces les plus rentables en 2022 ?

Allons droit au but : dans cette liste, vous trouverez les marketplaces les plus influentes du marché actuel. Nous préciserons le type de place de marché pour chacune d'entre elles !

1. Alibaba (Chine)

Le premier concurrent d'Amazon est Alibaba. Voici quelques chiffres pour le prouver :

• 647 millions d'utilisateurs actifs annuels ;
• 755 millions d'utilisateurs mobiles ;
• Et $56 milliards de revenus en 2019.

Sur ce site, des commerçants, fabricants et fournisseurs du monde entier créent des liens et vendent leurs produits. En tant que professionnel, vous trouverez toutes les catégories de produits que vous souhaitez (sports, machines, jardin, beauté, électronique...).

Type de marché : horizontal

2. Aliexpress (Chine)

Filiale du groupe Alibaba, Aliexpress fait aussi partie des places fortes du secteur. Aliexpress permet aux vendeurs de mettre en ligne leurs produits, de personnaliser leur boutique et de choisir les modes d’expédition. Côté tarif, la création d’une boutique en ligne est gratuite sur ce site chinois mais des frais s’appliquent sur chaque vente (entre 5 et 8 % selon les produits).

Type de marché : horizontal

3. Amazon (US)

Qui n’a encore jamais commandé sur le géant Amazon ? Avec 470 milliards de dollars de chiffre d'affaires en 2021, Amazon est sans aucun doute l’une des meilleures marketplaces en 2022. En tant que vendeur, vous aurez le choix entre deux plans de vente :

1. Un plan individuel à 0,99 € par article vendu (idéal si vous vendez moins de 40 articles par mois) ;
2. Un business plan à 39 € par mois (idéal si vous vendez plus de 40 articles par mois et que vous souhaitez faire de la publicité pour vos produits).

Type de marché : horizontal

4. Cdiscount (Europe - France)

Cette place de marché française nommée Cdiscount est le premier site marchand fondé dans l’hexagone. Au début, Cdiscount était une marketplace verticale qui vendait majoritairement des CDs et des DVDs d’occasion à Bordeaux. Ensuite, son offre s’est élargie (électroménager, vin, ameublement, services mobiles, alimentaire) pour devenir pléthorique !

Type de marché : horizontal

5. Décathlon (Europe - France)

Decathlon référence plus de 77 000 produits dans 116 univers sportifs et 1 647 magasins situés dans 57 pays. C'est l'une des meilleures places de marché pour vendre des produits liés à toute activité sportive. VTT, équitation, pêche : la marque propose une large gamme de produits axés sur le "mieux bouger", le "mieux vivre" et le "vivre durablement".

Type de marketplace : vertical (domaine du sport)

6. eBay (US)

La place de marché eBay s’appuie exclusivement sur l’inventaire unique proposé par ses vendeurs. En devenant l’un de ses partenaires, votre vitrine bénéficiera d’une portée mondiale inégalée. Concrètement, notez que vous pouvez mettre gratuitement en vente jusqu'à 150 objets par mois. Puis, la plateforme déduira :

• 10 % du montant total payé par l'acheteur (frais de livraison et d'expédition compris) ;
• Un montant fixe de 0,35 € par vente.

Type de marché : horizontal

7.Etsy (US)

Produits exclusifs, faits à la main ou vintage : Etsy est une place de marché américaine qui s’adresse aux artistes, aux designers et aux artisans. Tout comme les autres marketplaces citées ici, elle vous permet de vendre et de faire connaître vos créations en ligne. À l’heure actuelle, Etsy compte 5,30 millions d'utilisateurs actifs dans le monde..

Type de marché : vertical (produits artisanaux et vintage)

8. Google Express (US)

Présenté comme un concurrent d'Amazon Prime, Google Express a pour but de simplifier l’expérience d’achat des utilisateurs. Pour les vendeurs, cette marketplace horizontale est une véritable aubaine car peu de détaillants y sont déjà inscrits !

Type de marché : horizontal

9. Fnac.com (Europe - France)

Leader dans les domaines du high-tech, de l'électroménager et de la maison, la Fnac permet à ses vendeurs partenaires de référencer leurs produits sur son site depuis 2009. Cette place de marché vise à augmenter le chiffre d'affaires global de l'enseigne en mettant en relation vendeurs et acheteurs.

Type de marché : horizontal

10. Zalando (Europe - Allemagne)

Pour terminer notre liste des meilleures marketplaces en 2022Pour en savoir plus sur Zalando, zoomons sur cette place de marché allemande qui a tout pour plaire. Spécialisée dans les secteurs de la mode et du lifestyle, Zalando propose aux acheteurs un assortiment de plus de 2500 marques !

Cela est son plus gros point fort avec son approche innovante du service-client. En effet, Zalando permet aux clients de payer à réception (après essayage) et de retourner leurs produits gratuitement dans leurs boîtes aux lettres.

Type de marketplace : vertical (mode et style de vie)

Autres solutions pour vendre ses produits en ligne

Maintenant que vous connaissez les meilleures marketplaces en 2022, il n’y a plus qu’à choisir une solution pour vendre vos produits en ligne. Ici, deux options sont possibles.

Option 1 : les meilleures places de marché en 2022

Première option : vous pouvez référencer vos produits sur les meilleures places de marché de votre secteur.

Ici, vous n’aurez pas besoin de créer votre propre site e-commerce. La mise en ligne et les ventes pourront donc rapidement débuter ! Aussi, vous bénéficierez d’une forte visibilité grâce au référencement SEO des plateformes sur lesquelles vous publierez vos produits.

Seul bémol : les places de marché regroupent tous vos concurrents en un seul et même lieu. Ainsi, vous devrez redoubler d’efforts pour vous démarquer dans un marché concurrentiel. Difficile donc de créer une image de marque forte à travers les marketplaces. De plus, des commissions sur les ventes sont appliquées.

Option 2 : les plateformes e-commerce accessibles à tous

Deuxième option pour vendre vos produits en ligne : créer une boutique sur l’une des plateformes e-commerce accessibles à tous.

De nombreuses plateformes vous permettent de vous lancer en quelques clics en ligne comme Wix ou Shopify. Vous n'aurez pas besoin de connaissances techniques. Ces logiciels sont connus pour être intuitifs et faciles d'utilisation.

Cela dit, les inconvénients des plateformes e-commerce accessibles à tous sont les suivants :

• L’utilisateur doit payer un forfait mensuel pour avoir accès à certaines fonctionnalités ;
• Le référencement et le blogging ne sont pas optimisés ;
• Il est parfois périlleux de traduire des fiches produits en plusieurs langues.

Option 3 : CMS avec plugin intégré

Si vous ne voulez pas payer de commission sur vos ventes, choisissez un CMS avec un plugin intégré comme Woocommerce, Magento ou Prestashop.

Les systèmes de gestion de contenu (CMS) sont modulables selon vos envies (design, mise en page, fonctionnalités). En outre, vous serez totalement indépendant. Vous n’aurez pas à vous conformer aux règles et conditions générales de vente d’un organisme tiers.

Autres avantages du CMS avec plugin intégré :

• SEO-friendly ;
• Gratuit (pour un site simple) ;
• Personnalisable et évolutif ;
• Sécurisé.

Vous avez besoin d'aide pour créer votre site e-commerce sur un CMS ?

Bien entendu, vous pouvez tout à fait combiner les options 1 et 2 ou 1 et 3 pour booster vos ventes au maximum.

Et si vous avez besoin d’un coup de pouce pour concevoir votre boutique en ligne par le biais d’un CMS, vous pouvez nous faire confiance. Chez Maras IT, nous sommes spécialisés dans la création et l’hébergement de sites e-commerce. Nous serions heureux de vous accompagner dans l’augmentation de votre chiffre d’affaires.

Alors, si vous avez des questions ou un projet en tête, écrivez-nous un message!

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